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        產業園區招商可以借鑒優秀行業的做法有哪些

        文章出處:   責任編輯:   發布時間:2020-03-23 14:54    點擊數:-   【

        倘若不是這場疫情,或許很多人沒有意識到,中國的企業是如此有韌性,大環境不利,企業“八仙過海,各顯神通”,走出了不一樣的發展之路。

         

        昨天,中央政治局要求全國各地在疫情下,創新招商引資。園區廠房招商可以借鑒其他行業的優秀做法,移植到招商引資上。

         

        1、一線招商做主播、在線推介答疑惑

         

        疫情期間,央視為火神山、雷神山施工開設了直播專欄,工地上的“叉醬”、“藍忘機”、“嘔泥醬”迅速走紅。

         

        作為國內工程機械行業的龍頭企業,中聯重科土方機械在快手平臺舉辦了一場“公益high購夜直播”活動,高峰時觀看人數超過9萬,一個半小時內賣出620臺挖掘機。

         

        中聯重科土方機械公司公益HIGH購夜直播盛典現場

        ▲中聯重科土方機械公司公益HIGH購夜直播盛典現場

         

        在園區圈,在線推介會屢見不鮮,招商人員素顏出鏡,和企業家“屏對屏”,直播招商、在線簽約。

         

        事實上,招商引資和購買挖掘機一樣,是一個低頻次、單一受眾的行為,企業家不會因為看了一場直播就去當地投資,但其對于挖掘潛在客戶,以及彰顯的區域創新力對提升園區知名度大有好處。

         

        2、老大出面做網紅,圈粉企業來追捧

         

        “百萬CEO進直播間,老板爭當李佳琦”,已經成為疫情期直播界的一道奇觀。比較有名的是林清軒創始人孫來春,平生第一次直播帶貨,直播2個小時帶貨40萬元,相當于一個一線城市門店倆月的銷量。疫情中,林清軒全體員工All in 線上,銷量居然達到了同期的145%。


        直播中的孫來春

        ▲直播中的孫來春

         

        在招商引資中,相比于一線招商人員,一把手出面無疑更有牌面,平日只能在新聞聯播中看到的領導走進直播間,與企業家同屏互動,一能展示“求賢”的誠心和熱情;二能拉近關系,傾聽彼此心聲;三是能讓企業家從頂層的角度,真正了解園區規劃與政策導向。

         

        3、跨界變身服務商,潛在客戶看鏈上

         

        疫情期間,一些企業利用積累的流量,跨界到其他業務,并取得了一定成功。比如中石化轉型賣菜,提供“不下車、不開窗,一鍵送到后備箱”的貼心服務,受到車主熱捧。目前中石化擁有30668座自營加油站,要是全面鋪開(僅在北京),妥妥的生鮮之王...

         

        中石化加油站轉型賣菜

        ▲工作人員把食材搬進后備箱

         

        對園區而言,最寶貴的流量便是入駐企業。疫情期間,許多行業供應鏈會發生重構,短時間內無法恢復生產力的供應商會被移除,也會有新的供應商加入。

         

        此時,園區把重心放在企業服務上,多和企業交流,多了解企業上下游遇到的問題,再以園區龍頭企業為源頭,吸引其上下游的新加入者,既服務了園區企業,又完成了招商引資,一舉兩得。


        此文關鍵詞:產業園區招商

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